NBA比賽中，在急速變化的時(shí)刻要想贏(yíng)得勝利，需要有一股“關(guān)鍵力量”。

這股“力量”一方面能夠組織好隊員之間的協(xié)同，更加靈活和精準地推進(jìn)戰術(shù)，另一方面能夠擊中對方防守的痛點(diǎn)，投入制勝一球。這種“關(guān)鍵力量”通常是由明星隊員推動(dòng)的，比如喬丹、科比等等，他們也被稱(chēng)為球隊的“關(guān)鍵先生”。

商場(chǎng)如球場(chǎng)，在產(chǎn)業(yè)和企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，其實(shí)也需要“關(guān)鍵力量”和“關(guān)鍵先生”。尤其是在氫能這樣高速發(fā)展且具有廣闊潛力的行業(yè)，更需要二者的助力。據中國氫能聯(lián)盟預計，2020年至2025年間，中國氫能產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值將達1萬(wàn)億元，市場(chǎng)空間非常大，如果能夠加速發(fā)展將創(chuàng )造更大價(jià)值。

如今來(lái)看，推動(dòng)氫能產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“關(guān)鍵力量”其實(shí)是“生態(tài)”。正如前不久原國家發(fā)改委能源局局長(cháng)徐錠明指出的，建設氫能必須依靠生態(tài)系統。單一氫能技術(shù)或場(chǎng)景沒(méi)有未來(lái)，只有建立真正的生態(tài)體系，在多元場(chǎng)景的構建中，才有可能迎來(lái)即將開(kāi)始的黃金時(shí)代。

生態(tài)作為“關(guān)鍵力量”在成形過(guò)程中，需要“關(guān)鍵先生”發(fā)揮推動(dòng)作用。它們擁有協(xié)調各方的組織能力，同時(shí)自身也具備不俗的“球技”——產(chǎn)品和市場(chǎng)實(shí)力。目前來(lái)看，未勢能源等氫能企業(yè)正在成為典型的“關(guān)鍵先生”。

尤其是在4月10日，未勢能源舉辦以“H POWER DAY”為主題的2023年度發(fā)布會(huì )，展示出多項領(lǐng)先技術(shù)、產(chǎn)品、市場(chǎng)、生態(tài)成果，以及關(guān)于氫能全產(chǎn)業(yè)鏈建設的多元路徑與思考。這些進(jìn)一步顯露出，它扮演著(zhù)“關(guān)鍵先生”的重要角色。

迸發(fā)“關(guān)鍵力量”的生態(tài)路徑

尋求增長(cháng)，已經(jīng)成為當下各行業(yè)、各企業(yè)面對的共同命題。

《生態(tài)戰略：設計未來(lái)企業(yè)新模式》一書(shū)中提到，在充滿(mǎn)高度不確定性的今天，企業(yè)要生存和發(fā)展，必須用生態(tài)模式重新定義增長(cháng)模式。在氫能產(chǎn)業(yè)，這種“用生態(tài)謀增長(cháng)”的邏輯同樣適用。

未勢能源副總裁解超朋博士告訴《一點(diǎn)財經(jīng)》，氫能行業(yè)之所以需要生態(tài)，至少存在兩個(gè)方面的原因。

首先，從氫能產(chǎn)業(yè)的宏觀(guān)層面看，生態(tài)能夠匯聚多方力量形成更快的加速度。

整體上，氫能是擁有巨大潛力的新興行業(yè)，市場(chǎng)對其發(fā)展速度提出了更高的要求。這就意味著(zhù)氫能產(chǎn)業(yè)無(wú)法采用按部就班的傳統發(fā)展模式，必須切換到新的增長(cháng)思路。

正確的思路是，本身氫能行業(yè)參與者就非常多，應該將它們組織起來(lái)快速建立生態(tài)，在生態(tài)資源的反哺中形成“1+1+1>3”的指數增長(cháng)。整個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)不斷向上形成更大競爭力，從而實(shí)現良性的正循環(huán)發(fā)展。

在這種思路下，能看到未勢能源的“生態(tài)底色”非常濃厚。其構建的國際級“制-儲-運-加-應用”一體化供應鏈生態(tài)，通過(guò)整合內外部產(chǎn)業(yè)鏈最優(yōu)質(zhì)資源、積極拓展外部多領(lǐng)域合作，賦能氫能全產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展。

在這次發(fā)布會(huì )上，能進(jìn)一步看到未勢能源的“生態(tài)思維”。未勢能源董事長(cháng)張天羽表示，聚焦全球氫能發(fā)展共識，提出以客戶(hù)為中心、以需求為導向、以生態(tài)為路徑，緊抓“產(chǎn)品”、“市場(chǎng)”兩個(gè)著(zhù)力點(diǎn)，加快推動(dòng)氫能產(chǎn)業(yè)規?；c降本增效，與產(chǎn)業(yè)鏈伙伴共同努力，加速中國氫能產(chǎn)業(yè)商業(yè)化進(jìn)程。

其次，從氫能產(chǎn)業(yè)的微觀(guān)層面看，需求端開(kāi)始加速推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。生態(tài)在滿(mǎn)足需求上，具備更大的優(yōu)勢。

拿氫能最為廣泛的應用之一汽車(chē)來(lái)說(shuō)，以前汽車(chē)企業(yè)幾乎不接觸客戶(hù)，因為中間隔著(zhù)多層經(jīng)銷(xiāo)商。但是如今，在消費者主導的時(shí)代下，汽車(chē)企業(yè)必須跟客戶(hù)形成更直接和更緊密的聯(lián)系，同時(shí)找到各種場(chǎng)景上的需求痛點(diǎn)，最終提供圍繞場(chǎng)景的綜合解決方案。這在許多新能源車(chē)企的運營(yíng)模式上，已經(jīng)表現地非常明顯了。

不過(guò)，只靠企業(yè)和客戶(hù)之間、企業(yè)和企業(yè)之間的簡(jiǎn)單鏈接和信任，還是難以讓綜合解決方案更優(yōu)質(zhì)，只有聯(lián)盟式的生態(tài)才能建立穩定和長(cháng)期的合作，進(jìn)而讓產(chǎn)品和服務(wù)保持持續迭代。

不管是從宏觀(guān)還是微觀(guān)看，氫能產(chǎn)業(yè)生態(tài)化是一條必須經(jīng)過(guò)的價(jià)值路徑?！队邢抻螒蚝蜔o(wú)限游戲》著(zhù)作中提到，有限游戲在邊界內玩，無(wú)限游戲卻在探索改變邊界本身，不斷實(shí)現破界讓產(chǎn)業(yè)持續擴大規模。

氫能產(chǎn)業(yè)的生態(tài)化路徑，其實(shí)就是在開(kāi)啟一場(chǎng)無(wú)限游戲。

推動(dòng)生態(tài)的“關(guān)鍵先生”

生態(tài)對于氫能產(chǎn)業(yè)如此重要，那么應該如何打造更優(yōu)質(zhì)的生態(tài)呢？

事實(shí)上，氫能生態(tài)主要存在兩種模式：產(chǎn)品生態(tài)和市場(chǎng)生態(tài)。產(chǎn)品生態(tài)是壓艙石，沒(méi)有產(chǎn)品做支撐，生態(tài)的根基不穩。市場(chǎng)生態(tài)是黏合劑，以市場(chǎng)需求為核心引入更多合作伙伴，可以讓產(chǎn)品解決方案更具競爭力。

在產(chǎn)品和市場(chǎng)生態(tài)上做功夫的同時(shí)，也需要“關(guān)鍵先生”充當協(xié)調者和推動(dòng)者，未勢能源就扮演著(zhù)這種角色。此次發(fā)布會(huì )上，未勢能源就表示2023年將立足客戶(hù)需求，通過(guò)產(chǎn)品生態(tài)端、市場(chǎng)生態(tài)端雙輪驅動(dòng)，構建以客戶(hù)價(jià)值為核心的全新生態(tài)版圖。

產(chǎn)品生態(tài)帶來(lái)的效果，在重卡商用車(chē)上體現地較為明顯。在跟解超朋博士的溝通中，《一點(diǎn)財經(jīng)》了解到，重載運輸場(chǎng)景會(huì )率先實(shí)現大爆發(fā)，重卡商用車(chē)的需求量會(huì )持續上升，滿(mǎn)足需求的關(guān)鍵在于：質(zhì)量可靠、耐久、成本低。

前兩個(gè)其實(shí)都跟產(chǎn)品生態(tài)相關(guān)，畢竟光一家企業(yè)在質(zhì)量和耐久上發(fā)力還不夠，還需要調動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的企業(yè)，形成協(xié)同研發(fā)的體系，更快更好地提升重卡商用車(chē)的產(chǎn)品力，未勢能源就走在正確的道路上。

去年，未勢能源倡導成立行業(yè)質(zhì)量聯(lián)盟，行業(yè)頭部供應鏈企業(yè)共同按照車(chē)規標準建立行業(yè)質(zhì)量標準。另外，未勢能源還提出建立協(xié)調研發(fā)機制和共同響應機制，把技術(shù)和經(jīng)驗分享出來(lái)，把需求真正對接起來(lái)，形成共同的開(kāi)發(fā)標準，推動(dòng)問(wèn)題得以快速解決，真正適應于最終車(chē)輛應用運行的要求。

這其實(shí)就是一種產(chǎn)品生態(tài)，能夠推動(dòng)產(chǎn)品快速迭代升級，不斷滿(mǎn)足終端消費者的應用需求。此次發(fā)布會(huì )上，未勢能源總裁陳雪松還展示了系列產(chǎn)品端的成果，比如面向氫能重卡長(cháng)途運輸場(chǎng)景，在儲氫應用領(lǐng)域“氣氫+液氫”雙技術(shù)路線(xiàn)并行，推出“木星”車(chē)載液氫儲氫系統，單瓶?jì)滟|(zhì)量高達80kg以上，液氫系統質(zhì)量?jì)涿芏取?wt%，續航里程超1000km等等。

質(zhì)量和耐久可以通過(guò)產(chǎn)品生態(tài)提升，低成本除了產(chǎn)品生態(tài)，更需求市場(chǎng)生態(tài)，這在加氫站的應用上表現地尤為明顯。

加氫站是影響客戶(hù)體驗的關(guān)鍵要素，不過(guò)當下全國范圍內的加氫站數量并不多，核心原因在于下游需求不明確。如果沒(méi)有充足的需求量跟上就難以降低成本，從而形成虧損，所以一些企業(yè)不愿意投入。因此，在加氫站的推廣應用中，關(guān)鍵在于通過(guò)規模效應降低邊際成本。

如何形成規模效應呢？一方面是增加點(diǎn)對點(diǎn)的物流運輸網(wǎng)絡(luò )，加氫站的需求量就會(huì )隨之增加，另一方面就是更精準地洞察客戶(hù)需求，提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，吸引更多的潛在客戶(hù)，這兩方面的推進(jìn)都需要市場(chǎng)生態(tài)來(lái)提供動(dòng)力。

作為一家技術(shù)型企業(yè)，未勢能源同樣把握著(zhù)“市場(chǎng)生態(tài)”思維。此次發(fā)布會(huì )上，解超朋博士表示針對加氫難問(wèn)題，未勢能源與立本能源、中電新源啟動(dòng)“共建100座加氫站”戰略合作，布局京津冀，逐步建立輻射長(cháng)三角、珠三角等重點(diǎn)地區的能源供給體系。

各方成員共同錨定客戶(hù)場(chǎng)景，在更精準洞察到客戶(hù)需求的同時(shí)，憑借更快速的傳導機制調整自我，能夠及時(shí)而有效地滿(mǎn)足客戶(hù)需求。市場(chǎng)生態(tài)推動(dòng)之下，加氫站的建設就在滿(mǎn)足需求和擴大規模當中，形成了一個(gè)良性循環(huán)。

圖片△未勢能源副總裁解超朋

另外，此次發(fā)布上未勢能源還表示與河鋼工業(yè)、如果科技、大道強園、開(kāi)沃汽車(chē)聯(lián)合簽署650輛氫燃料電池重卡戰略合作，將重點(diǎn)聚焦中短途物流運輸的規?；伴L(cháng)途運輸的示范性項目。面對2023年，未勢能源將在市場(chǎng)生態(tài)構建上，真正實(shí)現從“買(mǎi)起來(lái)”到“用起來(lái)”的轉變，從能源端到動(dòng)力端、車(chē)端、運營(yíng)端，實(shí)現完整的市場(chǎng)生態(tài)運轉。

產(chǎn)品生態(tài)和市場(chǎng)生態(tài)，其實(shí)是能夠互相賦能的。產(chǎn)品生態(tài)做好了，會(huì )讓市場(chǎng)生態(tài)有更好的收益。市場(chǎng)生態(tài)做好了，能夠為產(chǎn)品生態(tài)提供需求、降低成本。

讓生態(tài)持續運行的核心，在于“利他主義”。日本企業(yè)家稻盛和夫曾指出，凡是事事為他人著(zhù)想，事情總會(huì )出奇的順利。在氫能生態(tài)里，讓各方成員都能獲益就能持續推動(dòng)生態(tài)，這也是未勢能源一貫堅持的經(jīng)營(yíng)理念。

生態(tài)長(cháng)期運轉的“關(guān)鍵方向”

往后看，氫能生態(tài)以及企業(yè)要實(shí)現長(cháng)期穩定運轉，關(guān)鍵要與社會(huì )前行方向保持一致，并且能夠持續解決社會(huì )問(wèn)題。

管理學(xué)大師德魯克曾指出，企業(yè)是社會(huì )的器官，任何一個(gè)組織機構都是為了某種特殊目的、使命和某種特殊的社會(huì )職能而存在的；任何企業(yè)得以生存，都是因為它滿(mǎn)足了社會(huì )某一方面的需要，實(shí)現了某種特殊的社會(huì )目的。

長(cháng)期來(lái)看，“雙碳戰略”是所有氫能企業(yè)必須錨定的社會(huì )大方向，它加速了氫能產(chǎn)業(yè)的步伐，并且往后還會(huì )帶來(lái)更多機會(huì )。包括未勢能源在內的氫能企業(yè)，要學(xué)會(huì )在“雙碳戰略”里挖掘更多增長(cháng)點(diǎn)，推動(dòng)生態(tài)進(jìn)步。

“雙碳戰略”之下，碳交易正在成為不可阻擋的趨勢。國際碳行動(dòng)伙伴組織（ICAP）最近發(fā)布報告顯示，2022年全球全年碳市場(chǎng)收入創(chuàng )下歷史新高，達到630億美元，中國碳交易市場(chǎng)也在穩步增長(cháng)。在未勢能源看來(lái)，希望能夠在碳交易上創(chuàng )造更多的價(jià)值，并且反哺整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。

比如，除了給客戶(hù)提供碳減排的方案以外，未勢能源希望創(chuàng )造出來(lái)的碳匯無(wú)論是用來(lái)抵減碳排放指標，還是進(jìn)行交易，都可以給客戶(hù)創(chuàng )造更多的價(jià)值。

此次發(fā)布會(huì )上，針對碳經(jīng)濟價(jià)值實(shí)現問(wèn)題，未勢能源表示與中汽中心強強合作，共同研究“氫能應用碳交易標準”。研究出來(lái)以后，其實(shí)就可以把整套解決方案里的減碳效果以碳匯的形式計算出來(lái)，并且能夠拿到全國甚至全球的碳交易體系里進(jìn)行交易，幫助行業(yè)客戶(hù)創(chuàng )造更多氫能經(jīng)濟價(jià)值。

市場(chǎng)是公平的，“關(guān)鍵先生”在推動(dòng)生態(tài)發(fā)展的同時(shí)，生態(tài)也會(huì )對其進(jìn)行反哺。能看到未勢能源近幾年顯露出強勁的發(fā)展勢頭，其自身也對未來(lái)抱有期待。

首先，未勢能源希望針對具有零碳物流需求的客戶(hù)，提供定制化、一站式的綜合解決方案，從市場(chǎng)生態(tài)端和產(chǎn)品生態(tài)端來(lái)實(shí)現；其次，鞏固和發(fā)展現有的商業(yè)生態(tài)，挖掘出更大潛力空間；另外，通過(guò)產(chǎn)業(yè)規模的擴大，降低整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的成本，同時(shí)通過(guò)新增場(chǎng)景提出需求，優(yōu)化產(chǎn)品技術(shù)，讓整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈更具有競爭力。

在記者看來(lái)，未勢能源的三個(gè)期待，其實(shí)對應著(zhù)用戶(hù)價(jià)值、商業(yè)價(jià)值和社會(huì )價(jià)值。綜合解決方案，能夠讓用戶(hù)體驗更佳；商業(yè)生態(tài)的鞏固和發(fā)展，可以挖掘更大商業(yè)價(jià)值；產(chǎn)業(yè)鏈競爭力的提升，其實(shí)在更寬廣范圍內會(huì )迸發(fā)出社會(huì )價(jià)值。

能夠在這三重價(jià)值上都有建樹(shù)的企業(yè)，才能真正穿越周期，始終走在隊伍前列。